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春天行动以来，润昌农商银行柳林支行充分发挥“两员”优势，引导信贷客户资金归行，抢抓“开门红”，喜获新成效。截至目前，该支行储蓄存款余额15.25亿元，较年初上升4244万元。

抓全员营销，激发内生动力。一是提升分岗管户实效。梳理存量客户台账，科学分配给支行行长、会计主管、客户经理及柜员，柜员每日每人不低于5个电话，客户经理不低于10个电话线上回访营销，夕会总结成效。二是开展厅堂营销活动。年初以来，开展“积分抽大奖”活动，选取乡镇集市开展抽奖，扩大宣传影响。开展“微信支付宝提现免手续费”营销活动，实现微信、支付宝转定期存款420万元。三是压实全员揽存责任。按照岗位不同分配揽存任务，行长带头对辖内的存款大户进行走访营销，每周通报自办存款揽存进度。

抓农金员管理，凝聚营销合力。一是充分调动农金员积极性。制定农金员每月考核任务，制定奖励措施，做到人人有任务、人人有压力、人人有目标，提升农金员的主动性。二是加强日常管理，实时在农金员微信群中通报业务进展情况，对任务时间不匹配的农金员进行实地走访，了解被动原因，及时提供帮助，共同提升业绩。三是开展客户挖潜活动。针对农金员开展账户聚合活动，发挥农金员人熟、地熟优势，扩大客户营销面。

抓资金归行，提升揽储效力。一是加强行业客户营销拓展，利用我行贷款优势对辖内制糖行业客户开展集中营销，引导客户将日常流水到我行，提升活期存款。二是对正常使用且还款还息正常的客户积极引导资金归行，通过增额降息等方式提高客户对我行的贡献度。三是分类建立信贷客户台账。依据分类台账，列表筛选、限时攻关，进一步强化存贷关系，扎实做到“四个归行”，实现全产品、全渠道覆盖营销。

（孔垂义）