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讲个银行圈的八卦故事:他出自寒门,但却出类拔萃,靠的是什么?
来源:BANK研究僧     时间:2023-01-25 13:10:42

大家都知道,银行圈是一个非常依赖资源与背景的行业。在银行圈混得最好的人不是富二代,就是官二代,寒门子弟是很难脱颖而出。可是我却见过一个寒门子弟,在银行里不断努力,不断前进,最终当上行长。我们姑且叫他小田。

小田轮岗柜员半年后被分配为理财经理,作为一个家里没有什么资源,也没有背景的他,想要完成业绩任务非常困难。要么在银行网点等待自然上门的客户,要么趁休息时间外出发传单,招揽客户。


【资料图】

要说小田也是有头脑,发传单不是在大街发,也不是在菜市场人流量大的地方,而是在富人集聚的小区进行蹲守。刚开始是发传单,被保安撵,后续通过给保安递烟,送酒,与保安都处成了朋友。富人都很谨慎,也都很高冷,谁愿意接他的传单啊!就是出于礼貌接了传单,也大概率不会看。

虽然碰壁多次,但是小田目标明确。他坚信搞定一个富人客户,比搞定十个普通客户要更有价值,因为富人客户可以通过转介,让自己的管理资产快速上升。

正当小田一筹莫展的时候,一场大雨给小田带来了转机。

一辆宝马停在富人小区路边,但是副驾驶窗户没有关。他闲着没事儿,想看看豪车里边的配饰都是什么样的。走过去之后,他发现车里没有一个人,副驾驶放了一摞资料。小田正在疑惑,有钱人就是豪横啊,窗户都不关。突然下起了大雨,很多雨水都打进了车里,他一看这些资料有些都被雨水扫湿了。不知道哪里来的责任心,他决定要帮车主挡一挡雨。

挡了五分钟之后,一位四十岁左右的女士匆忙跑过来,看到小田正站在车前边,疑惑且冰冷地问:“你为啥站在我车旁边?”

小田解释了他看到车窗没关,担心副驾资料被打湿,于是帮忙档了一下。这位女士略带羞愧与感激地说:“哦哦,谢谢你!这些资料确实很重要,没想到这天突然下起了大雨。”

小田嘿嘿笑了一下,提醒到:“没事儿,下次您别忘了关车窗啊!”说完就想走开。车主赶紧叫住他:“等等,你家在哪?现在下着雨,我送你一程吧!”

小田有些不好意思地说:“额...那麻烦您了,您看去河间银行,人民路上的网点顺路吗?”这位女士说:“那正好,我正要去那附近办事儿!”

在车上小田与车主聊了起来。车主知道了他是河间银行的理财经理,小田也知道了她是在富人小区住,可以称呼她为兰姐,兰姐是要去河间银行隔壁的炎黄银行办开户业务。

小田趁机介绍了河间银行的业务,并与兰姐互留了联系方式。

第二天小田照例去富人小区“巡逻”,发传单。保安小王看到他说:“昨天可以啊,帮兰姐挡车,飞黄腾达了!”小田看到后有点害羞,没想到小王亲眼目睹了昨天的全过程。他突然意识到,小王怎么知道兰姐名字的。经过一番询问才知道,兰姐是小区里有名的富人,而且还很平易近人。如果能将兰姐搞定,他的任务就完成了。

找到目标以后,小田就开始琢磨,怎么才能维护好与兰姐之间的关系。

维护关系,无非就是两条路。第一、找到理由,多走动,多送伴手礼。第二、帮助对方解决难题。

在第一次见面之后的半年里,小田见缝插针,朋友圈点赞、微信问候、过节送礼品等等能想到的,他都照做了一遍。直到有一次,小田看到兰姐发的一条朋友圈“生命才是最宝贵的,挣那么多钱,没命花,人这一生到底图什么?”

小田很明显感到了兰姐的绝望,结合她前后朋友圈的内容,小田知道兰姐的丈夫得了一种罕见的病,在河间的省会也找不到医治的方法。

小田眉头一皱,计上心来,走进了行长办公室。

“行长,咱们银行是不是与北京医院有合作关系,专门为私行客户提供的绿色通道?”

“是啊!存款需要达到1000万,才可以申请,你有这个客户吗?”

“我有个客户,现在虽然没有达标,但是我相信,一旦为其申请下来,她是可以达标的。”

行长问了他为什么有信心,小田详细地说了下兰姐的朋友圈,以及保安对她的评价。行长表示,可以为其向总行特殊申请。

名额申请下来以后,小田将消息告诉了兰姐。兰姐一看到是北京医院的主任医师,激动地表示:“这位医师很厉害,我听说过,但是听说有钱也很难预约到啊!你是怎么联系到的?”

小田说:“这是我们的私行权益,我向领导特殊申请的!”

兰姐感激地说:“小田,真是帮了大忙了,我现在就跟主任医师联系。”

一个月后,小田接到了兰姐的电话,邀他到家里吃饭。兰姐的丈夫也在,一见面就拉住了小田的手说:“早就听我爱人说,北京医院的主任医师是河间银行的小田介绍的。我这一康复,立即就想着约你吃个饭。真是十分感谢啊!”

兰姐充满感激地对着丈夫说道:“小田人很不错,这就是咱们的亲弟弟啊!”说罢又看了看小田说:“当我弟弟,不委屈你吧!”

小田受宠若惊:“兰姐,张哥,看您说的,我求之不得啊!在这个城市多一个照顾我的哥哥,姐姐,我高兴还来不及啊!”

第二天,小田的管理资产多了3000万。一个月后,管理资产超过了5000万,这当然不都是兰姐的资产,还有兰姐富人圈子里的资产。一年后,小田的管理资产突破了一个亿,他的私行客户由一个兰姐,变成了多个“兰姐”。

认识兰姐,维护兰姐让小田在理财经理的位子上越来越顺,他从一个没有资源的人变成了一个有资源的人。

总结小田的一路经历,既简单又复杂。简单之处在于,他秉承了没有资源,创造资源的原则。复杂之处在于,如何创造资源,谁愿借他资源,这点很难。希望小田的故事,能够对咱们银行从业者一点启发。

都说银行圈很依赖资源,可是谁又说,这资源一定得是爹妈给的呢?

小田的故事主要框架来自于小田本人的叙述,细节部分,有作者加工的成分。如有雷同,纯属巧合。

标签: 北京医院

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